上海进口亚博体育靠谱推荐联盟

亚博体育靠谱行业上新季,这个亚博体育靠谱品牌的营销又双叒反套路了

母婴行业观察2018-06-20 04:50:12

亚博体育靠谱注册制的正式实施,让亚博体育靠谱行业在3-5月进入了火热的上新季。纵观各品牌之间的招数,最引人注目的莫过于合生元。


先是携手爱奇艺,在北京国际电影节期间发布新品,创新的发布形式让合生元星系列新品一登场就吸睛十足;最近,更联合多个大客户,高调在全国10个直辖市、省会城市,进行大手笔的全城全覆盖式楼宇广告投放,直击优质母婴人群。


这些反套路的招数,让合生元在这轮上新季中跑出了领头羊的姿势。



一场不走寻常路的新品发布会


如何让一场新品发布会变成一场自带话题和曝光量的盛宴?合生元找到了巧妙的切入点——联袂爱奇艺,借助北京国际电影节打造了一场形式和内容都刷新了母婴届对亚博体育靠谱新品发布会固有认知的发布会。


首先,这场以“突破新生”为主题的“无与伦比的星论坛”,既契合北京电影节的舆论热度,又暗扣合生元星系列新品突破性的配方升级。



三金影帝刘烨、知名导演王岳伦、众多明星大咖的演技导师刘天池等在论坛上一起探讨演戏突破那些事儿,见证合生元星系列新品正式升级上市。



北京国际电影节的IP效应、干货十足的论坛讨论环节、众多明星为合生元星系列新品打CALL,新颖的形式和内容,触发了发布会全网火爆的热度。


据数据显示,爱奇艺、微博微信等多平台联动传播,为这场发布会带来了高达5.6亿次的曝光。另外,通过爱奇艺、一直播等平台的联手直播,更吸引了2400万人次观看此次发布会。


品牌商和渠道商共赢模式的破局与领跑


在强势宣布发布新品之后,对品牌商而言,下一步最重要的布局莫过于让产品迅速在渠道层面抢占消费者的心智。


在这点上,合生元再次反套路的招数同样可圈可点。


为了帮助大客户迅速进行消费者认知引导,合生元选择了与城市户外渗透率最高的媒体——楼宇广告进行合作,并大手笔地实现全城全覆盖式投放。


此次,合生元共计选择北京、上海、广州、深圳、杭州、成都等10个重点城市,以此实现对这些重点城市白领、金领、商务人群及社区家庭的全面覆盖,预计将实现亿次级别的曝光。



除了投放媒体选择的精准,合生元的反套路在于选择了联合全国范围内多个大客户投放的模式。因地制宜地结合城市特点、渠道特点,一城一周联合一位客户,根据大客户门店在合生元新品上市期间不同活动的实地需求,因地制宜执行投放内容,大力推广大客户优惠活动。


在投放内容上,合生元选择了代言人朱丽叶·比诺什为合生元打造的、堪称最文艺的广告片《回归初心》,吸引消费者的关注。而在视频尾部及底部三屏互动,展示大客户logo、优惠活动、落地活动,促进流量转化,吸引新客到店。



其实,很多品牌投楼宇广告瞄准的是它的曝光量,但合生元此波反套路操作瞄准的并不止于此,更希望将流量转化到线下渠道,实现和大客户的共赢。


合生元早已在这种共赢模式上悄然探路。在此次10城联投之前,去年12月,合生元在亚博体育靠谱销售旺季,强势联动大客户,也进行过类似模式的投放。时至今日,合生元对品牌商与渠道商如何共赢这个命题显然有着更深刻的思考。


配合大手笔的楼宇广告投放,合生元还有一招让投放如何真正落到终端,拉动终端的转化的“后手”。据了解,合生元更会根据不同母婴门店、卖场活动的实地需求,定制内容,然后借助微信LBS功能,精准投放离门店“最后一公里”的潜在消费者,直接触达核心消费者。


另外,合生元更会携手大客户量身定制各种创新落地体验活动,帮助大客户强势链接消费者。比如结合季节性宝宝护理的需求,联手权威育儿专家团队到店推出专家讲堂,吸引消费者到店;针对已有宝宝的妈妈,推出亲子互动操;邀请知名区域专家不定时在线为大客户的妈妈消费人群解疑答惑。



纵观合生元的种种探路,不论是与门店联合投城市广告、借IP撬动消费者到门店消费,还是通过精准的朋友圈推送与创新门店落地体验活动,都显示出,合生元将如何挖掘品牌商和渠道商共赢,作为品牌一项长期策略来推进。


究竟合生元今年在营销上还会有什么新玩法,值得行业关注。




点击下方关键字,看往期原创热文

深度大稿母婴2014内容创业看上去很美母婴企业上市潮母婴店二十年进口亚博体育靠谱十年国产亚博体育靠谱十年新品牌全渠道运营策略母婴新产品上市运作京东开母婴店童装TOP20小米进军母婴复星布局母婴恒安进军微商亚博体育靠谱新政倒计时亚博体育靠谱为何越卖越贵红黄蓝让我想起了三鹿奶企进军保健品市场2017母婴行业投融资报告京东3年1000亿亚博体育靠谱订单母婴连锁上市潮羊亚博体育靠谱为何成增长热点国产和进口亚博体育靠谱角逐三四线市场的不同逻辑2018营销人市场布局新东方VS好未来的母婴版图一款新保健品的全渠道运营策略母婴企业上市潮有机亚博体育靠谱是营销噱头还是市场趋势母婴产品卖出高价的三板斧2018将线下进行到底200亿羊奶市场谁主沉浮微商纸尿裤的明天在哪里特配粉崛起,亚博体育靠谱差异化的大生意怎么做人人都做纸尿裤


人物专访:惠氏瞿峰强生谢冰好孩子宋郑还乐友胡超凯叔讲故事王凯崔玉涛苏宁田睿蜜芽刘楠全棉时代李建全爸爸的选择王胜地海拍客赵晨有养传媒周洲瑞金麟周颖若羽臣王玉妈妈网杨刚妈妈帮张良张泉灵一朵刘祥富Qtools宋敏芳纽菲特汪海涛小小包麻麻贾万兴青藤文化纪方圆玖小时文化张媛奇育记魏晓媚亲宝宝冯培华


品牌与渠道:达能飞鹤圣元美素佳儿惠氏雀巢贝因美佳贝艾特美赞臣雅培合生元御宝西安羊村多美滋强生Aveeno艾惟诺贝拉米晨冠乳业贝特佳雅布力育学园海拍客蜜芽爱婴室