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当年失意“多美滋中国”市场,如今美赞臣绝地反击,下赌收购澳洲百嘉胜算几何?

2018-06-20 09:43:59

227日下午,刚刚被拥有避孕套巨头杜蕾斯的利洁时宣布收购的美赞臣宣布,其与澳大利亚领先乳制品公司百嘉奶酪公司达成协议,收购后者喷雾干燥和成品加工工厂。


看似不过是美赞臣完善自身供应链的一笔交易,而实质上对于中国销售业绩不佳的美赞臣来说,当年遗憾未从“多美滋”失去的市场空间中分得一杯羹,如今的美赞臣是要借助中国亚博体育靠谱配方制这一时机希望绝地反击。不过美赞臣的这一计划能否成功,在乳业专家王丁棉看来,还得看未来市场考验了。


1美赞臣收购澳洲百嘉两家工厂


美赞臣227日宣布,与澳大利亚领先乳制品公司百嘉奶酪公司达成协议,收购其喷雾干燥和成品加工工厂。百嘉奶酪公司自2009年起成为美赞臣产品的原料认证供应商,这项交易建立在两家公司长期而成功的业务关系基础上,预计于2017年第二季度完成。

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据悉,该起交易收购价格2亿澳元,

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(百嘉奶酪公司旗下拥有知名的百嘉奶酪,但该业务并非出售给美赞臣)


美赞臣公司总裁兼首席执行官Kasper Jakobsen表示,“我们相信对婴幼儿营养品品类来说,供应链的灵活性至关重要。这次并购能够让我们更有能力适应环境的变化,进一步增强能力以保护并扩大我们在中国的增长。”他表示,“我们力争更加以消费者为中心,这一举措有助于我们更好地回应消费者不断变化的喜好,并在更多的细分市场中保持竞争优势。”

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美赞臣公司全球运营高级副总裁Jeff Jobe表示,“百嘉奶酪以其纯净、高质量奶源及对环境负责的运营闻名于世。其先进的设备,我们非常熟悉,与美赞臣的全球供应链网络完全匹配。正是基于对科学严谨和产品质量不可妥协的承诺,我们构建了全球的供应网络”。未来澳大利亚的工厂将会严格执行美赞臣公司的全球品质管理标准,延续美赞臣坚持全球品质一致的追求。

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(美赞臣收购百嘉奶酪的工厂之一Tatura Milk)


美赞臣公司在北美、南美、欧洲,以及亚太区等主要区域都拥有工厂,美赞臣中国公司总经理睿恩达(Enda Ryan)表示,“我们很欣喜这次能够在大洋洲布局,进一步扩充全面的供应网络,并提升全球业务的持续性。交易完成后,美赞臣公司将更有效地部署全球供应链网络,使整个亚太地区的消费者从中受益。来源于澳大利亚的高品质产品将丰富美赞臣公司的产品组合,满足中国及亚太市场要求。”

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据悉,美赞臣与百嘉奶酪的交易从去年开始洽谈由美赞臣公司主导。而就在今年春节过后,拥有杜蕾斯的利洁时宣布以179亿美元收购美赞臣,虽然这起收购交易尚未完成,但美赞臣表示,利洁时集团已经表示充分支持收购百嘉这一计划的继续进行。利洁时集团与美赞臣公司均长期看好中国乳品市场的发展潜力,这一交易符合双方在中国等重点市场获得更快速成长的共识。

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2曾失意“多美滋中国”, 美赞臣业绩下滑


2008年开始,美赞臣曾经一直是稳坐中国亚博体育靠谱市场老大地位,王丁棉表示,非官方的统计数据显示,2008年,美赞臣销售额为22亿元,200925亿元,201135亿元。据悉,到了2015年,美赞臣已经被惠氏、达能超越,仅惠氏销售额就超过了100亿元。

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胡说有理此前就多次报道,其实,美赞臣在中国的发展出现下滑早在2013年就出现端倪。20138月,当时的市场老大多美滋受恒天然肉毒杆菌乌龙事件影响,曾经在中国如日中天的多美滋业绩陷入连年亏损的境地,2012年多美滋中国销售额高达近57亿元,而到2015年萎缩至4.17亿元,2016年上半年仅不到5000万元,那些年那么好的时机,抛开中国亚博体育靠谱市场销售增长的因素,仅多美滋中国断崖式下滑而空出来的市场份额,基本都被惠氏以及国内一些知名品牌夺得,美赞臣却很少分得一杯羹。究其根本,这与美赞臣当时坐卧不安的处境或许相关。

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原来,就在恒天然乌龙事件之后的201310月份开始,美国证券管理委员会就已开始调查美赞臣在中国大陆的商业行为,美赞臣也表示公司也展开内容调查,美赞臣涉嫌在医务渠道贿赂医生

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直到20157月,美国证券交易委员会(SEC)宣布,美赞臣公司将支付1203万美元,以和解有关其在华行贿从而违反美国《反海外腐败法》的民事指控。

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公开数据显示,2013年美赞臣在华销售额还达到70亿元,然而,就从当年应对反腐调查开始,?? 美赞臣中国业绩随后开始逐年下滑;而另一层次的原因是,2013年初,游佩瑜履新担任美赞臣大中华区总经理,随后美赞臣管理层部门也出现震动,很多高层相继离职,几大片区销售负责人也几乎走了一半,离职人员当中不乏美赞臣工作了十几年的老员工。

3看好中国配方制,美赞臣决意主动出击


根据美赞臣公布的2016年业绩,其销售额37.42亿美元,同比下降8%;其中亚洲地区销售额18.569亿美元,同比下降9%。扣除中国汇率的影响,仍有5%的下滑。美赞臣指出,电商渠道转型、跨境电商兴起是造成中国市场业绩不佳的原因之一。

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经历数年的“动荡”,如今的美赞臣中国总算找到了反击的机会,那就是中国的婴幼儿配方注册制的实施。从201811日起,中国市场所有婴配企业都必须获得婴配注册证书才能有资格“上岗”,这就意味着国内市场上以前过多过杂的亚博体育靠谱品牌将得到严格控制和淘汰,尤其是玩噱头的品牌将被挤出市场。业内预计以前市场上2000多个亚博体育靠谱品牌将有2/3被淘汰出局。

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那么这些被淘汰出局品牌空出来的市场,必将又成为众多大企业纷纷摩拳擦掌争夺的目标。“美赞臣收购澳洲百嘉的最重要目的之一就是这个,还有中国二孩政策的实施,美赞臣看好未来中国巨大的市场空间,要争夺市场首先必须要保证自己的原料供应,从而才能保证产能”,乳业专家王丁棉表示,此前,澳洲迈高和澳洲百嘉都是美赞臣的供应商,如今,美赞臣收购供应链的上游企业,这样原辅料供应完全掌控在自己手中,自己说了算;另外,澳洲与中国是自贸关系,距离东南亚等国又相对较近,美赞臣收购澳洲百嘉能以更高的效率和更低的成本进入中国、印度、东南亚等亚太市场。


值得注意到是,美赞臣收购的百嘉奶酪工厂Tatura Milk在中国也是获得了婴配亚博体育靠谱配方注册许可,而且还获得了中国有机产品认证证书。 也就是说,理论上美赞臣多一个婴配工厂,在中国市场销售的婴幼儿配方亚博体育靠谱就可增加3个配方系列9个配方产品。?

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如此,也就不难理解美赞臣今天发布的通报中标题直接这样表示:“布局大洋洲助力中国市场增长”。美赞臣目标直指中国市场,对此,美赞臣方面在回复胡说有理时这样解释:亚博娱乐iOS手机登陆网址“交易是基于对美赞臣全球供应链布局所做出的决定。美赞臣在北美、南美、欧洲,以及亚太区等主要区域都拥有工厂,但目前的产品组合中还没有澳洲奶源的产品,此次收购有助于我们进一步丰富全面的供应网络,并增进全球供应链的灵活性。就亚太地区乃至中国而言,交易将会使整个亚太地区的消费者从中受益,因为来源于澳大利亚的高品质产品将丰富美赞臣公司的产品组合,满足中国及亚太市场要求。”

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“美赞臣是看到了机会并于去年提前布局,将供应链掌控在自己手中,终端也可以有更多的系列产品”,王丁棉表示,但是,美赞臣的意图也是国内外所有大品牌婴配企业的意图所在,2018年的中国亚博体育靠谱市场变局,到底谁能抢占先机,最终还要看市场考验。

胡说有理

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